既是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个(gè)电商购物节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在进一步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次(cì)对(duì)手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电(diàn)产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获(huò)得更(gèng)多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价(jià)1799元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(gu非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么ān)方直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提(tí)供全网最具(jù)性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季(jì)来临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线半个(gè)月(yuè)以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量(liàng)增长了(le)300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇(shàn)等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧(jù)，价格(gé)再(zài)次成为电商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼(p非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么īn)多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个(gè)「商业名(míng)词」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中(zhōng)国市(shì)场急需(xū)从疫情(qíng)中复苏的(de)大背景下(xià)，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对(duì)经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火(huǒ)。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低的(de)价格真(zhēn)正(zhèng)切(qiè)切让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多升级了(le)物流、售后等(děng)服(fú)务体系(xì)，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一套完(wán)整的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才是(shì)今天企(qǐ)业(yè)的立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是未来(lái)电商(shāng)平(píng)台共(gòng)同(tóng)需要面对和解决的问题。

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