唐(táng)岩回归半年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌内部(bù)员工处获(huò)悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅速启动(dòng)了三四个(gè)不同(tóng)的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的(de)助理。在公(gōng)司内(nèi)部，这(zhè)被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩押注出什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社(shè)交格(gé)局基本(běn)已定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成立之(zhī)初(chū)迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则(zé)）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上(shàng)还(hái)趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露(lù)疲(pí)态(tài)，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在(zài)走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚(wǎn)点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么(me)特别的情感，整个公司都(dōu)非常平(píng)淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接(jiē)受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的(de)刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌(mò)带(dài)来实质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不(bù)可能在(zài)工位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞(jìng)争(zhēng)力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每一位员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司(sī)顶(dǐng)峰的(de)2018年(nián)，陌陌(mò)还(hái)曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等(děng)多个城(chéng)市出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包下了(le)当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开(kāi)始出(chū)现在具体的(de)业(yè)务(wù)层会议上，直接听取来自(zì)一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不(bù)时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前王力任期(qī)内几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班(bān)明显多(duō)了起来(lái)。大量(liàng)的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启(qǐ)了(le)大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还(hái)有他的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集团(tuán)的(de)COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分部门，一(yī)些职能部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内(nèi)部发(fā)起三次创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从中孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会(huì)随(suí)之而来(lái)。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力(lì)很强大(dà)，业务会上他都能一针(zhēn)见血(xuè)地(dì)指出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规(guī)，从(cóng)无(wú什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试)到有；而后(hòu)者却是(shì)预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管(guǎn)的(de)创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无(wú)一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活(huó)跃在(zài)公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海(hǎi)外实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次(cì)重启出(chū)海战略能(néng)否(fǒu)成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发(fā)生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以(yǐ)及较(jiào)发(fā)达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没(méi)有打开海(hǎi)外(wài)陌生人社交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市(shì)场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地(dì)上线(xiàn)了一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也以失(shī)败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌(mò)的第四(sì)次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一(yī)个50余人(rén)的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东(dōng)，同(tóng)类产品市场份额(é)早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊社交方式，避(bì)开了(le)中(zhōng)东(dōng)地区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速(sù)打开市场。据内(nèi)部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他(tā)们的(de)合(hé)作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来的(de)探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探(tàn)海(hǎi)外版在印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公(gōng)司(sī)战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对(duì)于出(chū)海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要低(dī)于其他国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力在(zài)接受(shòu)采访时还(hái)在强调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没有到(dào)一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打(dǎ)通美国市场，你的(de)产品(pǐn)才有辐射能(néng)力，去做(zuò)一个(gè)印度(dù)市(shì)场有什(shén)么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌(mò)错过(guò)了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕的红(hóng)海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒(lěi)的同时，做出(chū)产品形(xíng)态(tài)跟(gēn)玩法上的(de)创(chuàng)新，才(cái)有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前(qián)的限制(zhì)和(hé)天花板，留给(gěi)其(qí)试错和调整的时(shí)间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物均为化(huà)名(míng)）

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