周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节(j2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口ié)的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的(de)数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对(duì)观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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