东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯(wéi)一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做(zuò)到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密(mì)码，主(zhǔ)打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途(tú笑话的拼音怎么写，玩笑的拼音)直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的(de)直航，这(zhè)样(yàng)就可以用(yòng)高密(mì)度排班(bān)来提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞(fēi)机日笑话的拼音怎么写，玩笑的拼音利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分(fēn)航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的笑话的拼音怎么写，玩笑的拼音(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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