既是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势(shì)，也(yě)是(shì)为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅(fú)回(huí)升，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展改革委新闻(wén)发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消费(fèi)市(shì)场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进(jìn)一(yī)步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的(de)补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低(dī)价商(shāng)品入驻。而人次是指什么，人次是单位吗京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公(gōng)园对(duì)比了此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定(dìng)优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的(de)产(ch人次是指什么，人次是单位吗ǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消费季(人次是指什么，人次是单位吗jì)」的项目(mù)负责人表示(shì)。在五(wǔ)一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消费(fèi)季(jì)活(huó)动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器(qì)、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多(duō)越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫情(qíng)中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而(ér)对消费(fèi)者而(ér)言，更低的(de)价格(gé)真(zhēn)正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是(shì)对于拼多多(duō)、还是其(qí)他电商平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提(tí)升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降低(dī)商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外(wài)，拼多(duō)多也(yě)在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让(ràng)消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠价格去(qù)赢得(dé)消费者，更需(xū)要一(yī)套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的(de)立足之本。而(ér)这，也(yě)将是(shì)未来电(diàn)商平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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