周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一届西(x中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名ī)部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的(de)小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在(zài)音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xi中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名àn)有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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