唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹(chóu)划它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员工(gōn本番什么意思 日语里本番什么意思g)处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市(shì)场，目前均已走到(dào)立(lì)项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司(sī)内(nèi)部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐(táng)岩押(yā)注出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的(de)陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适区(qū)里待了(le)太久。成立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计(jì)量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪(nǎ)个互(hù)联网公司(sī)能做到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的(de)秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌(mò)没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个(gè)公司(sī)都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的(de)增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到(dào)正确的(de)航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来(lái)了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名(míng)词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极(jí)少加班，在陌陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一过，领导(dǎo)就不(bù)可能在工位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩本番什么意思 日语里本番什么意思减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公(gōng)司顶(dǐng)峰(fēng)的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成(chéng)都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东(dōng)京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸(xī)引(yǐn)了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子(zi)结束了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一(yī)线的(de)汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前(qián)王力(lì)任期内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自(zì)上(shàng)而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会(huì)议袭来，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步(bù)开启了(le)大(dà)规模的(de)裁(cái)员动(dòng)作。去(qù)年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归(guī)的还有他的妻(qī)子张思(sī)川。她被任命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部门(mén)，一些职能(néng)部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的(de)唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发(fā)起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财(cái)经(jīng)，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发展前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回归后的(de)一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的(de)念(niàn)头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相比之(zhī)下，入职这么(me)几(jǐ)年我基(jī)本(běn)没有(yǒu)接触过(guò)王力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理人(rén)的(de)区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过(guò)自(zì)己的(de)回归，再次吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术(shù)场景落(luò)地。然(rán)而(ér)，这(zhè)一新作没(méi)能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的(de)创新(xīn)事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等(děng)众(zhòng)多(duō)新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾连(lián)续四(sì)次(cì)出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外(wài)陌(mò)生(shēng)人社(shè)交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利(lì)之(zhī)后，陌陌(mò)迅(xùn)速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款(kuǎn)功能上有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多(duō)个(gè)方面均处于劣势(shì)，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第(dì)四(sì)次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部(bù)，推(tuī)出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社交产品。然而在(zài)中东，同类(lèi)产品市(shì)场份(fèn)额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排(pái)到(dào)中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收(shōu)益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作(zuò)，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示(shì)公司采取了降低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩一个收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运(yùn)营。曾(céng)有(yǒu)消息指出，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于公司战略(lüè)失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理层对(duì)于(yú)出海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于(yú)在很长一(yī)段(duàn)时间内，公(gōng)司(sī)出(chū)海产品的优先级都要低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的投资太(tài)慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十(shí)几万元试(shì)水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时(shí)还在强调(diào)，“我其(qí)实不建议(yì)出海，因为我觉(jué)得(dé)国(guó)内市(shì)场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印(yìn)度(dù)市场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过(guò)，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的(de)，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方(fāng)资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才(cái)有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的(de)底牌(pái)，当下(xià)陌陌(mò)的(de)境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的(de)限制和天花板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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