今年以来基(jī)金代销机构被基(jī)金公司解约(yuē)的情形明显增多。<彩礼可以转账吗，彩礼一般用什么方式给女方/p>

　　近日，又(yòu)有多家(jiā)基(jī)金公司(sī)发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告(gào)。截至(zhì)6月(yuè)1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止合作。而(ér)从(cóng)机(jī)构类型看，中(zhōng)小型独(dú)立(lì)基金销售机构居多，此外，也有银行和(hé)保(bǎo)险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已有多家(jiā)基金销售(shòu)机(jī)构主(zhǔ)动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构之间的合作(zuò)本就(jiù)是双向选择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机构也是降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密集终(zhōng)止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得(dé)基金发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基(jī)金办理(lǐ)该公司(sī)旗(qí)下基金的(de)相关销(xiāo)售(shòu)业务。值得(dé)注(zhù)意的(de)是(shì)，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停止了与浦领基(jī)金的基(jī)金(jīn)销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金发布(bù)公(gōng)告，经与北京虹点基金销售(shòu)有限公司、上海凯石(shí)财富基金(jīn)销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再代理销(xiāo)售公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金。

　　就在此前(q彩礼可以转账吗，彩礼一般用什么方式给女方ián)的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布(bù)公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上(shàng)述基金销售机(jī)构(gòu)将不再代理公司(sī)旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。自(zì)公告(gào)之(zhī)日(rì)起，上述公司不(bù)再(zài)办理本公司旗下基金(jīn)的(de)开户、认购、申购等(děng)基(jī)金买入的(de)相(xiāng)关业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客(kè)户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西(xī)部利得基金、上(shàng)银基金也(yě)终止(zhǐ)了与民商基金(jīn)的(de)基金(jīn)销售合(hé)作(zuò)，上银基金则(zé)于2月(yuè)终止与该机(jī)构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万(wàn)家基金(jīn)新增与(yǔ)民商基金的(de)销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截(jié)至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独(dú)立基金销售机构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公司(sī)终止了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了(le)合计6家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布(bù)终止了合(hé)计12家基金代销机构的合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这(zhè)些代(dài)销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解(jiě)除合(hé)作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金代销(xiāo)机(jī)构解除(chú)合作关系，目前已累计(jì)解(jiě)约(yuē)11家，海富通(tōng)基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分(fēn)别解除5家合(hé)作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被解约的基金销售机(jī)构多(duō)为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及(jí)监(jiān)管趋严，近(jìn)几年公募基金(jīn)公司对于代销(xiāo)机(jī)构的选择(zé)标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构，也(yě)是实现降本增效(xiào)的一(yī)大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部人(rén)员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售机构的(de)合作，无非是以下三(sān)种情况(kuàng)：一是基(jī)金销量(liàng)一直(zhí)得不到有(yǒu)效(xiào)增长，对基金公司整(zhěng)体基(jī)金销(xiāo)售贡献不大；二(èr)是受到监管(guǎn)处罚(fá)；三是销售机构主(zhǔ)业(yè)发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就(jiù)是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员也坦言(yán)，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾(wěi)部销售机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多(duō)销售合作机构(gòu)，没有太大意(yì)义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总经理贾志也表示(shì)，基金公司(sī)终止与代销机构的合(hé)作，通(tōng)常是基金代(dài)销机构销售能(néng)力较弱，且又受到监(jiān)管(guǎn)的处罚(fá)，就会很果(guǒ)断地解除(chú)合(hé)作关系。“基金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是市(shì)场(chǎng)化的(de)，要(yào)考(kǎo)虑(lǜ)维护(hù)成本(běn)与(yǔ)合作的(de)潜力，基金公司会(huì)依据自身的(de)发展状(zhuàng)况有选择(zé)的(de)与基金代销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露，其所在(zài)公司选择基金销售(shòu)公(gōng)司，有一(yī)套完整(zhěng)的基金销售评估办法，比(bǐ)如基金(jīn)销售保(bǎo)有(yǒu)规模、机(jī)构成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪些公司(sī)合作等(děng)都是考核的要(yào)素(sù)，其中(zhōng)，要求其(qí)公(gōng)募(mù)基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金(jīn)销售机构合作(zuò)后(hòu)，需(xū)要(yào)对接系统，每(měi)年要(yào)付(fù)出(chū)系统维护成(chéng)本(běn)，很(hěn)多销售公(gōng)司一年(nián)的(de)保有量也没有多(duō)少，甚至(zhì)都(dōu)覆(fù)盖(gài)不了成(chéng)本。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基(jī)金公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司希望(wàng)能(néng)有销售能力强的(de)机构合作(zuò)，头部代销机构也(yě)会对基金公司的(de)投研能力，管理规模(mó)，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机构主要(yào)分(fēn)为银行、第(dì)三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强(qiáng)，更(gèng)擅(shàn)长固收类产(chǎn)品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平台流量形成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将更加夯实(shí)，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓(zhuā)手，对权益(yì)类产品服务(wù)能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示，未来(lái)的(de)基(jī)金销(xiāo)售市场，主要还是在(zài)银行(xíng)渠道(dào)和头(tóu)部(bù)互联网公司，券(quàn)商作为后(hòu)起之秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的(de)公募基金销售保有量数据显示，一(yī)季(jì)度，三方机构销售(shòu)增长最为(wèi)明显，互(hù)联网流(liú)量优(yōu)势(shì)继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立(lì)基(jī)金销售渠(qú)道(dào)中，头部机构竞争优(yōu)势更为突出。截至今年(nián)一季度(dù)末，公(gōng)募(mù)基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市(shì)场公(gōng)募(mù)基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安(ān)基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基金(jīn)销售(shòu)有限公司，其(qí)非货币市场公募基金(jīn)保有规(guī)模为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金(jīn)销售(shòu)机构保(bǎo)有规模(mó)则(zé)更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市(shì)场(chǎng)473家基(jī)金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目前共有26家(jiā)基金销售机(jī)构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，与(yǔ)此同时，也有111家基(jī)金销售机(jī)构代销数(shù)量不(bù)足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销售机(jī)构中(zhōng)，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中，还有6家(jiā)目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年(nián)来基金销(xiāo)售行业分化更(gèng)趋明显，不少中(zhōng)小型基金销(xiāo)售(shòu)机构在(zài)行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国证券监督管理委员会提交了注销(xiāo)公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基金销售(shòu)业(yè)务许可证的(de)申请，根(gēn)据《行(xíng)政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公(gōng)开募集证券(quàn)投资基金销售机(jī)构监督管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中国证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务(wù)许可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永(yǒng)鑫保险销售服务(wù)有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证的公示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一家主动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于经营困(kùn)难等原因，主动注销基金(jīn)销售牌照，退出竞争行业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟(chéng)视天下基金、植(zhí)信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金(jīn)等(děng)多家机构都选择(zé)主动注销(xiāo)基金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机(jī)构(gòu)是(shì)由于(yú)违规等原因(yīn)被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海(hǎi)证监局发布消(xiāo)息(xī)，宣布注销上(shàng)海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金(jīn)、大泰(tài)金石基金(jīn)等第(dì)三方代销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管(guǎn)态(tài)势(shì)下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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