既(jì)是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动(dòng)经(jīng)济(jì)加快恢(huī)复的重要因素。国(guó)家发(fā)展改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺全适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希(xī)望(wàng)获(huò)得(dé)更多低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品价(jià)格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价为499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多(duō)用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了(le)消(xiāo)费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费(fèi)季(jì)活动上线半个(gè)月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近(jìn)，户(hù)外便携(xié)式(shì)小家电(diàn)也在(zài)热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是(shì)持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛起的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了(le)一(yī)个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫情中复苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下(xià)，企(qǐ)业良性的价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费者都有好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补贴1适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么250元(yuán)

　　然(rán)而(ér)，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还(hái)是(shì)其他(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运输物流等全(quán)流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的(de)服务体(tǐ)系(xì)。这(zhè)才是(shì)今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商平台共同需要(yào)面对和解决(jué)的问题。

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