今年以来基金代销机构被基(jī)金公司解(jiě)约的情(qíng)形明(míng)显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多家基金(jīn)公司发(fā)布与基金(jīn)代销机构解(jiě)约(yuē)的(de)公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家(jiā)基金公司(sī)宣(xuān)布与28家(jiā)基金代(dài)销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此(cǐ)外(wài)，也有(yǒu)银行和(hé)保(bǎo)险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由(yóu)于经营不善或违(wéi)规，已(yǐ)有多家(jiā)基金(jīn)销售机构(gòu)主动(dòng)或(huò)被动注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司(sī)与基金销售机构之(zhī)间的合作本(běn)就是双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量(liàng)发展背(bèi)景下，基金(jīn)公司严格筛选代销机(jī)构也是降本增(zēng)效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　偶数有负数吗数，偶数有负数吗偶数组成的集合描述法6月1日，西部利(lì)得基(jī)金发布公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理该公司(sī)旗下基金的(de)相关销售业务。值得注意的(de)是，今年以来，还有方(fāng)正富(fù)邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基金停止了(le)与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公(gōng)告(gào)，经与北京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代理销售(shòu)公司(sī)旗下(xià)所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长盛基金(jīn)也发(fā)布公告称，与(yǔ)方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告(gào)之日起，上述公司不再办理本公(gōng)司(sī)旗下基金的(de)开户、认(rèn)购(gòu)、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客(kè)户(hù)赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金(jīn)、上银基金也终(zhōng)止了与民商基(jī)金的基金(jīn)销售(shòu)合作，上(shàng)银基(jī)金则(zé)于2月终止与该机构的(de)合作关系，但(dàn)也有宝盈基(jī)金、万(wàn)家(jiā)基金(jīn)新增与(yǔ)民(mín)商(shāng)基(jī)金的(de)销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公司终止合(hé)计7家(jiā)独立(lì)基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计17家独立基金销售(shòu)机构的代销合(hé)作，其(qí)中包括1家(jiā)保险公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基(jī)金公(gōng)司终止了合计6家独立基金(jīn)销售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基(jī)金解除合作关系的(de)基(jī)金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金(jīn)解除合作关(guān)系最为频繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎(hū)每月都会(huì)和基金(jīn)代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基(jī)金今年(nián)2月和3月(yuè)分别解(jiě)除5家合(hé)作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机(jī)构(gòu)

　　助推降本(běn)增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机构的选择标准也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代销(xiāo)机构，也(yě)是实现降(jiàng)本增效(xiào)的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人(rén)员表示，基金(jīn)公司(sī)终止与(yǔ)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的合(hé)作，无非是以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一是基金销量一直得不到(dào)有(yǒu)效增长，对(duì)基(jī)金(jīn)公司整体(tǐ)基金销售(shòu)贡献不(bù)大；二是受到监管处罚；三(sān)是(shì)销(xiāo)售机(jī)构主业发生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就这(zhè)样终止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言(yán)，今年以来权益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多(duō)销售合作(zuò)机(jī)构，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)代销机(jī)构(gòu)的合作，通常是(shì)基金代销(xiāo)机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会很(hěn)果断地解除合(hé)作关(guān)系。“基(jī)金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的合作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择(zé)的与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募公司渠(qú)道负责人透露，其所在公司选择基(jī)金销售公(gōng)司(sī)，有一套完整的(de)基金(jīn)销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保有规模(mó)、机(jī)构成(chéng)立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司(sī)合作等都(dōu)是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规模排名排(pái)名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接(jiē)系(xì)统，每年要(yào)付出系(xì)统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有相当一部分达不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来，基(jī)金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望(wàng)能(néng)有销售(shòu)能(néng)力强的机构合作(zuò)，头部代销机(jī)构也会对基(jī)金公司(sī)的投(tóu)研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据(jù)某基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要分为银行、第三(sān)方(fāng)基金(jīn)销售机构(gòu)，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方(fāng)面基础较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)的服(fú)务(wù)，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更(gèng)加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银行渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公司，券(quàn)商作为后起之秀(xiù)，也(yě)是不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销(xiāo)售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基(jī)金(jīn)业协(xié)会最(zuì)新公布的(de)公(gōng)募(mù)基金销售保有量(liàng)数据显(xiǎn)示，一(yī)季度，三方机构(gòu)销售增长最(zuì)为(wèi)明(míng)显，互(hù)联(lián)网(wǎng)流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券(quàn)商代(dài)销占比已从过(guò)去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机构(gòu)竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公(gōng)募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家中排(pái)在末位的泛华普益(yì)基(jī)金(jīn)销售有(yǒu)限公司，其非(fēi)货币市(shì)场公募基金保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明(míng)显，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的代(dài)销基金(jīn)数(shù)量在7000只以上(shàng)，与此同时(shí)，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而在(zài)115家(jiā)独立(lì)基金销售机构中，15家代(dài)销数(shù)量在7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年来基(jī)金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中小型(xíng)基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据(jù)证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司向(xiàng)中国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会(huì)提交了(le)注销(xiāo)公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中国证券(quàn)监督(dū)管理(lǐ)委员会决定注销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是(shì)在(zài)4月，上海证(zhèng)监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的(de)公示。永鑫保险销售(shòu)也(yě)是目前(qián)第一家主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代(dài)销机(jī)构由(yóu)于经营(yíng)困难(nán)等(děng)原因，主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南(nán)安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多(duō)家机(jī)构都选择(zé)主动注销(xiāo)基金(jīn)代销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有机(jī)构是由于违规(guī)等原(yuán)因被(bèi)吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣布(bù)注销上(shàng)海久(jiǔ)富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销偶数有负数吗数，偶数有负数吗偶数组成的集合描述法机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势(shì)下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：珠海业勤税务师事务所有限公司 偶数有负数吗数，偶数有负数吗偶数组成的集合描述法