Facebook广告仍然是品牌的有效数字(zì)广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众和详(xiáng)细的(de)目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己在竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可能比(bǐ)听起(qǐ)来(lái)更复杂。成功需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗(lǎng)朗上口的(de)东西(xī)并不能减少(shǎo)点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才(cái)能获(huò)得(dé)点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更(gèng)多关于(yú)有效提高(gāo)参(cān)与度(dù)和赚取Facebook广告点击量(liàng)的(de)信息。

一(yī).开始之前：了解您的(de)受众(zhòng)

了(le)解你的受众是(shì)任(rèn)何(hé)成功(gōng)的营销或广告活动的第一步(bù)。使用有关客户的可用数据和(hé)有关产品的反馈可(kě)以帮助您(nín)“了解(jiě)”潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)在整(zhěng)个(gè)购(gòu)买过程中的需求。

它就像多(duō)米诺骨(gǔ)牌效(xiào)应：

1.了解(jiě)受众对你的产品定位的价值观，以使(shǐ)你的(de)广告符合他(tā)们的需(xū)求。

2.了解谁在(zài)阅(yuè)读你(nǐ)的广告(gào)以(yǐ)及他们(men)的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什(shén)么对(duì)你的(de)观众最(zuì)有吸引力(lì)，可以带来额外(wài)的点击量和更(gèng)多的(de)转化率。

深入研究数(shù)据以了解你(nǐ)在Facebook上的目(mù)标受众，这(zhè)本(běn)身(shēn)就是一(yī)项(xiàng)技能。一旦(dàn)你很好(hǎo)地处理了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助(zhù)你的品(pǐn)牌(pái)创建引(yǐn)人注目的(de)活(huó)动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和(hé)清晰(xī)度的正(zhèng)确组合吸引消费者购(gòu)买你的产品(pǐn)。

让(ràng)我们来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告(gào)设置和(hé)广告创(chuàng)意(yì)。

二.广告设置

企业在创建广告时有不(bù)同的优(yōu)先级，Facebook提供了(le)格式化广告(gào)的选项(xiàng)，以(yǐ)最(zuì)好地宣(xuān)传(chuán)您(nín)的品牌(pái)。无(wú)论你想使(shǐ)用图像(xiàng)、视(shì)频、声音还是文(wén)字，都有一种格式可(kě)以帮助你实现营(yíng)销目(mù)标。企业(yè)应(yīng)该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都不同(tóng)地参与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频演(yǎn)示，但(dàn)另一(yī)些人(rén)更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可(kě)以让你(nǐ)的(de)企(qǐ)业深入(rù)了解吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的(de)一些格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可以使用高质量(liàng)的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄你已经(jīng)拥(yōng)有的图像，添加(jiā)运动和声音(yīn)来(lái)创建(jiàn)一个可以在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成(chéng)本比视(shì)频低，加载速度比视(shì)频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使(shǐ)用此广告格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其(qí)是初创企(qǐ)业或有预算的(de)企业(yè)。

如果你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如(rú)哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告(gào)类型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视(shì)频广告格式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创(chuàng)建视频(pín)或照(zhào)片幻(huàn)灯片(piàn)，组成视频。你也可(kě)以创(chuàng)建(jiàn)自己的视频并(bìng)上传(chuán)到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格式(shì)多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有(yǒu)一个可(kě)以通(tōng)过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容(róng)易获得创意。然(rán)而，如果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的服(fú)务，一(yī)个流行(xíng)的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司(sī)的视(shì)频。

何时(shí)使用此广告格式

就像静(jìng)态(tài)广告一样(yàng)，你可以也应该尽(jǐn)快测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然视频(pín)广告通(tōng)常无论是哪种类(lèi)型(xíng)的业务都表现得(dé)更好(hǎo)，但(dàn)它(tā)仍然(rán)值得与静(jìng)态广告一起(qǐ)测试(shì)，看看什么对你的(de)受众有效。因(yīn)此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟的(de)公司(sī)，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕(mù)！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人(rén)员在一个广告中展示(shì)多达10张照片和视频(pín)。

每(měi)个图片或(huò)视(shì)频都有自己的链接，可以将潜在买家直接带到(dào)登录页，以提(tí)供有关(guān)促(cù)销、产品细节(jié)或(huò)服(fú)务的更多(duō)信(xìn)息(xī)。转(zhuǎn)盘格(gé)式(shì)还允许(xǔ)您(nín)显示与广告相关(guān)的一(yī)系列(liè)事件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时也为用户提供了(le)点(diǎn)击图片与(yǔ)您的(de)品牌互动的(de)机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意(yì)整体(tǐ)主题是(shì)户外的，但(dàn)每张(zhāng)图(tú)片都有自(zì)己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋转图(tú)集格式(shì)有(yǒu)利于(yú)显示单个(gè)产品的不(bù)同(tóng)角度(dù)、显(xiǎn)示多个产品、显示流(liú)程(chéng)，并在用户浏览幻灯片(piàn)时(shí)提供参与度。如果你的产品(pǐn)或服务有多(duō)种用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网(wǎng)格布局(jú)的一系列产品(pǐn)图像。最(zuì)初的视频(pín)重点介绍了您(nín)在活动中推广的产(chǎn)品系列(liè)。当用户单(dān)击(jī)时(shí)，他们(men)可以(yǐ)在(zài)快(kuài)速加载页面上浏(liú)览集合(hé)中的产品。链接可使客户从发(fā)现到浏览(lǎn)再(zài)到购(gòu)买的过程无(wú)缝(fèng)衔接。即(jí)时体验(yàn)是(shì)在有人在移动设备上点击你的广告后(hòu)打开的(de)全屏(píng)体验(yàn)。这是突出您(nín)的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式(shì)

一个(gè)系列最适合有产品目录展(zhǎn)示的(de)电(diàn)子(zi)商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一(yī)个(gè)店面，其中有(yǒu)四(sì)种或四种以(yǐ)上(shàng)的产品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许您对相(xiāng)关商(shāng)品进行分(fēn)组以(yǐ)提(tí)高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图(tú)像和(hé)视频广告提供动(dòng)态体验。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一广告的不同变(biàn)体为观众定制广告(gào)——您的团队使用单(dān)个图像或视频和(hé)其他文本选项创建(jiàn)广告(gào)。该平台通(tōng)过使用(yòng)文本组合自动(dòng)创建不同的广告，通过增(zēng)强功能调(diào)整媒体(tǐ)，并为目标(biāo)受众创作最有(yǒu)效(xiào)的广告。这个过程可能包括(kuò)调(diào)整亮(liàng)度、裁(cái)剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成变化可能包(bāo)括标(biāo)签、显示相关评论和不同的(de)文本组合，以创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告，预计可(kě)能会获得回应的变化(huà)。动态(tài)广(guǎng)告看起来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会根据(jù)用户进行更(gèng)改。你可以在这里学习如何(hé)创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会(huì)向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推HBC路由器能用WiFi吗荐(jiàn)这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那些(xiē)对同一产品或服务(wù)的(de)受众略有不同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入(rù)这种(zhǒng)广告(gào)类型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢把握(wò)不(bù)同(tóng)的(de)受众，因为它可能(néng)会让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思熟虑的(de)计划(huà)来吸引用户，并充分传达(dá)营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因(yīn)素，这些(xiē)因素可以(yǐ)带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文(wén)本(běn)

由于广告是在(zài)用(yòng)户滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请(qǐng)保持主(zhǔ)要(yào)文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字(zì)符以内(nèi)，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户互动的(de)最佳词语来(lái)确认受众(zhòng)的人口统(tǒng)计数据。

你是否(fǒu)根(gēn)据未来(lái)买家的(de)年龄、兴趣或行为来确定他们的目(mù)标(biāo)？

如果是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需要(yào)有(yǒu)意义的文(wén)字来(lái)满足他们(men)的特定需(xū)求(qiú)。无(wú)论你是试图吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新(xīn)推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时(shí)，选择独(dú)特的(de)媒体资(zī)产并代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸引用户(hù)和产生(shēng)点击(jī)方面非常出色。此外，确(què)保你(nǐ)的媒体(tǐ)在种族和性别方面是多样化的——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)和与目标受众(zhòng)建立联(lián)系时，包(bāo)容性和代(dài)表性很重要(yào)。

3.标(biāo)题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的(de)标题应该是(shì)对行动号(hào)召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目(mù)录、查看独家交易或了(le)解有关收藏的更多(duō)详(xiáng)细信息(xī)。一定要在标题中突出(chū)显示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消(xiāo)费者见(jiàn)面(miàn)。如果(guǒ)他(tā)们浏览一个产品系列(liè)，诸如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发(fā)人(rén)们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独(dú)家交易都是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购(gòu)物(wù)”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而(ér)“了(le)解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提(tí)供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页(yè)面对(duì)于为(wèi)潜(qián)在客户创造无缝(fèng)体验至(zhì)关重要。登录页必(bì)须与广告相(xiāng)关，无论(lùn)是(shì)产品详细信息页(yè)还是潜在客户捕获页(yè)。向消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)他们想要探(tàn)索您的产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关(guān)重要的。为(wèi)移动用户(hù)优化目的地页(yè)面，这(zhè)意味着内容会(huì)立即加载，用(yòng)户可以轻松导航(háng)，结账（电子商务）也(yě)很有(yǒu)效(xiào)。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花时(shí)间制(zhì)作能够产生点(diǎn)击量(liàng)的(de)广告是(shì)值(zhí)得(dé)的。您(nín)的(de)营(yíng)销团队(duì)可以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示(shì)产品(pǐn)的格式来点击(jī)，同时积(jī)极(jí)参与受众的兴趣。

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