既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一(yī)季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市(shì)场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消(xiāo)费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的(de)补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要(yào)从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望(wàng)获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格(gé)战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再(zài)一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就启(qǐ)动了(le)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其(qí)它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最(zuì)具性价比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」的项目负责人(rén)表示。在(zài)五一(yī)消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多(duō)推出的近期最美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了(le)消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个(gè)月以(yǐ)来，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机类目的(de)销量(liàng)实(shí)现环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价(jià)位手机环比美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更低的价格(gé)刺激(jī)消费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平(píng)台之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持(chí)续比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场(chǎng)大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景(jǐng)下(xià)，企业(yè)良(liáng)性(xìng)的(de)价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而(ér)言，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经(jīng)济(jì)复苏(sū)多(duō)添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商(shāng)家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流(liú)等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了(le)物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等(děng)服务，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需(xū)要一套完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的(de)立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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