东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空(kōng)，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过(guò)机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的(de)就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语过去的三年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市(shì)可以获(huò)得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴的(de)帮助，如(rú)果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了(le)。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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