周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐(lè)节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机(jī)构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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