周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候(hòu)草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(s82厘米的腰围是多少尺 82厘米是多少裤头hì)在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于82厘米的腰围是多少尺 82厘米是多少裤头82厘米的腰围是多少尺 82厘米是多少裤头赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

未经允许不得转载：珠海业勤税务师事务所有限公司 82厘米的腰围是多少尺 82厘米是多少裤头