周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜(yí)的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)simple是什么牌子，simple是什么牌子衣服直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单(dān)日simple是什么牌子，simple是什么牌子衣服全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

未经允许不得转载：珠海业勤税务师事务所有限公司 simple是什么牌子，simple是什么牌子衣服