既是(shì)响(xiǎng)应(yīng)消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一(yī)轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各(gè)大(dà)电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不(bù)等(děng)的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次(cì)对(duì)手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从(cóng)供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴的(de)基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多(duō)加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季来临(lín)之前，这是(shì)拼(pīn)多多(duō)推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半(bàn)个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环(huán)比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目更(gèng3千克是多少斤 1千克是一斤吗)是全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高3千克是多少斤 1千克3千克是多少斤 1千克是一斤吗是一斤吗的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平(píng)台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用(yòng)更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电(diàn)商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商(shāng)平(píng)台之(zhī)间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼(pīn)多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在(zài)这(zhè)场(chǎng)大(dà)势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不(bù)论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者(zhě)得(dé)到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电商(shāng)平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的(de)手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要(yào)靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在(zài)做更(gèng)多(duō)事情。比(bǐ)如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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