周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张(大疆无人机的电机是哪个国家的品牌 大疆是国企还是私企zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产生巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，大疆无人机的电机是哪个国家的品牌 大疆是国企还是私企赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即(j大疆无人机的电机是哪个国家的品牌 大疆是国企还是私企í)更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度(dù)曝(pù)光(guāng)。不(bù)过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐(lè)节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是(shì)时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了。

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