Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效数(shù)字广告工具，因为它(tā)们拥有庞大的受众和详(xiáng)细的(de)目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将(jiāng)创造力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出(chū)至关重(zhòng)要。然而，实现这一点并坚(jiān)持(chí)到底可能比(bǐ)听起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数(shù)据或(huò)写一些朗朗上口的东西并不能(néng)减(jiǎn)少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须两者兼而有之才(cái)能获得(dé)点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容(róng)，了解(jiě)更多关于(yú)有效提高参与(yǔ)度(dù)和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您(nín)的受(shòu)众(zhòng)

了(le)解你的受众是任何成功的营销或(huò)广告活(huó)动(dòng)的第一步。使用有关(guān)客户的可用(yòng)数据和有关(guān)产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜(qián)在(zài)买家(jiā)在整个购(gòu)买过程(chéng)中(zhōng)的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的(de)产品定位的(de)价值观，以使你(nǐ)的广告符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以(yǐ)及他们的(de)需求，可以突出他(tā)们(men)最感兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什么(me)对(duì)你的观众最有吸引力，可以带来额(é)外的(de)点击(jī)量和更多的(de)转化率(lǜ)。

深入(rù)研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项(xiàng)技(jì)能。一(yī)旦(dàn)你很好(hǎo)地处理了这(zhè)方面(miàn)的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可以帮助你的品牌创建引人注目的(de)活(huó)动，以(yǐ)吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸引消费者购买你的产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获得(dé)点击的两(liǎng)个最重(zhòng)要的因素(sù)：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广(guǎng)告(gào)设置(zhì)

企(qǐ)业(yè)在创建广(guǎng)告时(shí)有(yǒu)不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了格(gé)式(shì)化广告的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声(shēng)音还是(shì)文字，都有一种格式可以(yǐ)帮助你实(shí)现营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人(rén)都不同地参(cān)与(yǔ)广(guǎng)告。虽然(rán)有些人更喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的文字(zì)。尝试各种形式(shì)可(kě)以(yǐ)让(ràng)你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的广(guǎng)告(gào)。

通过(guò)Facebook广告(gào)提供的一些格(gé)式选项包括：

1.单(dān)图像和幻灯(dēng)片格(gé)式(shì)

Facebook上(shàng)的照片广告是一(yī)种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单(dān)一(yī)图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创建起(qǐ)来很快，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示特(tè)定(dìng)的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示多个(gè)图(tú)像。这种格式(shì)可以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添(tiān)加运(yùn)动(dòng)和声音(yīn)来创建一个可(kě)以在设备上快速加载的(de)广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很(hěn)容易，成本比(bǐ)视频低，加(jiā)载速度比(bǐ)视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格式非常(cháng)适合拥有简单(dān)易(yì)懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预(yù)算的企业。

如(rú)果你仍在(zài)通过(guò)广告收集数据(jù)，从这里开(kāi)始，你将获得所需的(de)指标（如哪些(xiē)照片、措辞(cí)等最有效(xiào)），然后再转向更(gèng)昂(áng)贵、更(gèng)高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可能(néng)是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建(jiàn)视频(pín)或照(zhào)片(piàn)幻(huàn)灯片，组成视(shì)频。你(nǐ)也(yě)可以创建自(zì)己的视(shì)频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个(gè)可(kě)以通过视频展示(shì)的产品，那么(me)很容易获得创意(yì)。然而，如(rú)果你(nǐ)提(tí)供更复杂的服务，一(yī)个流行(xíng)的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团队中(zhōng)的(de)某个人(rén)谈论(lùn)你的公司的(de)视频(pín)。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静态广告一样，你可(kě)以也应该尽(jǐn)快测(cè)试视频(pín)广告(gào)。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类型的(de)业务(wù)都表现得(dé)更好，但它(tā)仍然值得与静态广告(gào)一(yī)起(qǐ)测试，看看什么对你的受(shòu)众有效。因此，无(wú)论你是一(yī)家初(chū)创公司还(hái)是更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另一(yī)个提(tí)示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格(gé)式允许营销(xiāo)人员在(zài)一个广告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图(tú)片或视频都有自己(jǐ)的链(liàn)接(jiē)，可(kě)以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页(yè)，以提供(gōng)有关促销、产品细节或服务的更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允(偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧yǔn)许您显(xiǎn)示与广告相关的一系列事件。旋转木马(mǎ)广告将内(nèi)容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用户(hù)提(tí)供了点击(jī)图(tú)片与您(nín)的品牌互(hù)动的(de)机会。看(kàn)看West Elm的例(lì)子(zi)——注意(yì)整体主题是户外(wài)的，但每张图片(piàn)都有自(zì)己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图(tú)集格(gé)式有(yǒu)利(lì)于(yú)显(xiǎn)示(shì)单个(gè)产品的不同角度、显(xiǎn)示多个(gè)产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你的产品(pǐn)或服务有(yǒu)多种用途，这(zhè)是(shì)传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费(fèi)者(zhě)通(tōng)过介绍(shào)视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配以网格(gé)布局(jú)的一系(xì)列产品图(tú)像。最初(chū)的(de)视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用(yòng)户单击时，他们可以在(zài)快速加载页面上(shàng)浏览集(jí)合中(zhōng)的(de)产品(pǐn)。链接可使客户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔接。即(jí)时体验是在有人在移动设备上点击(jī)你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服(fú)务的好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个系(xì)列(liè)最适合有产品目录展(zhǎn)示的(de)电子(zi)商务品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一个店面，其中(zhōng)有四种或四种以上的产品可供客户(hù)浏览，允(yǔn)许您对相关(guān)商品(pǐn)进行分组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频广告提(tí)供(gōng)动态体验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不(bù)同变体为观(guān)众(zhòng)定制广告——您的团队使(shǐ)用单(dān)个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平台通(tōng)过(guò)使用文本组合自动创建(jiàn)不同的(de)广告(gào)，通过增强(qiáng)功(gōng)能调整媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效的(de)广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告(gào)。广告的组(zǔ)成(chéng)变化(huà)可能包(bāo)括标(biāo)签、显示(shì)相关评论和(hé)不同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的(de)标题。然后，脸书向用户显示(shì)个性化广告，预计可(kě)能会获(huò)得回(huí)应(yīng)的变化。动态(tài)广告看起来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是(shì)，它会根据(jù)用户(hù)进行更改。你可(kě)以在这里学习(xí)如何创建动态广(guǎng)告(gào)。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会(huì)向有团(tuán)队或(huò)第三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广告类(lèi)型(xíng)。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形(xíng)式最适合那些对同一产(chǎn)品或(huò)服务的(de)受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广(guǎng)告创意(yì)需(xū)要深(shēn)思熟(shú)虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文(wén)本(běn)

由于广告(gào)是(shì)在(zài)用户滚动时快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过(guò)选择(zé)与用户互动(dòng)的(de)最(zuì)佳词语来确认受(shòu)众的(de)人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣(qù)或行为来(lái)确定他们的目(mù)标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出显示这些关(guān)键元素(sù)。吸引消费者购买你(nǐ)的产品偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧需要(yào)有意(yì)义的文(wén)字来满足他(tā)们的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还是(shì)向以前对(duì)你的产品感兴(xīng)趣的(de)消(xiāo)费者重新推销，直接(jiē)写信给(gěi)观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择独特的(de)媒体资产(chǎn)并代表(biǎo)您的品牌(pái)。真实(shí)的内容在吸引用(yòng)户和产生(shēng)点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方面是多样化的——在营销你(nǐ)的(de)品牌和与目标受众建立联系时，包容性和(hé)代表性很重要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应(yīng)该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免费目录、查看独(dú)家交易或了解(jiě)有关收藏的更多(duō)详细信息。一定要在(zài)标题中突出显示特价商品。标题(tí)中应该突(tū)出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并(bìng)鼓(gǔ)励点(diǎn)击(jī)。请记(jì)住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟(shú)虑的(de)CTA在(zài)购物(wù)之旅中(zhōng)与消费者见面。如果他(tā)们浏(liú)览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的新产品”之类的(de)CTA会(huì)激发(fā)人们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试用、目(mù)录(lù)或独家交易(yì)都(dōu)是与(yǔ)观(guān)众互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电(diàn)子商务(wù)零(líng)售商来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或(huò)“立(lì)即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提(tí)供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录页面对于为潜(qián)在客户(hù)创造无缝体(tǐ)验(yàn)至(zhì)关重要。登(dēng)录页必须与广告相关，无(wú)论是产(chǎn)品详细信息(xī)页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您的产品或服务的信息以及转换(huàn)过程中合(hé)乎逻辑的下(xià)一步是至关重(zhòng)要的(de)。为移动用户优化(huà)目的地页面，这意味着内容会立即(jí)加(jiā)载(zài)，用户可以(yǐ)轻松导航，结账(zhàng)（电子商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过(guò)其庞(páng)大(dà)的(de)受众为大小企业(yè)带来(lái)收入。因此，从(cóng)长远来看，花(huā)时间制作能够产(chǎn)生(shēng)点击量(liàng)的(de)广(guǎng)告是值得的。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示产品的格(gé)式来(lái)点击，同时(shí)积极(jí)参(cān)与受(shòu)众的兴(xīng)趣。

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