周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(无功不受禄什么意思，无功不受禄下一句该怎么回答对方jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，无功不受禄什么意思，无功不受禄下一句该怎么回答对方<无功不受禄什么意思，无功不受禄下一句该怎么回答对方/span>不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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