无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心探索陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的(de)雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到(dào)其中的(de)端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验(yàn)？直(zhí)播带(dài)货业态自2016年发端以来(lái)，靠(kào)的就是极致的(de)互动感与消(xiāo)费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提(tí)要素消(xiāo)失，直播带货似乎失(shī)去了(le)其存在(zài)的意(yì)义(yì)，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色(sè)的(de)产业(yè)链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎(hū)等公共平台(tái)上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货教程”的(de)广(guǎng)告(gào)。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人(rén)直(zhí)播仍有很长的路(lù)要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播(bō)带货（以下(xià)简称(chēng)“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由于内在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术上(shàng)没有太(tài)大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等(děng)多个平台全面(miàn)开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实(shí)践的具(jù)体流程(chéng)进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对(duì)正(zhèng)式主播与品牌自(zì)播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人直播(bō)显得(dé)简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点(diǎn)是客单价低且(qiě)为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识(shí)破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货源问题上，无(wú)人(rén)直播的(de)发展的确(què)具有(yǒu)先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的(de)产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决了(le)选品与货源问题(tí)，开播前多发(fā)几条与带货品(pǐn)类(lèi)相关的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就可(kě)零门槛开启无(wú)人直播(bō)。据(jù)了解，无人直播的发展经历(lì)了(le)“无人直播(bō)”与“半无人(rén)直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实(shí)施(shī)，其(qí)核心(xīn)在(zài)于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面为(wèi)己(jǐ)所用(yòng)”。主(zhǔ)流的(de)无(wú)人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴(bàn)侣完(wán)成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上(shàng)多(duō)个干扰式的视频(pín)，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平(píng)台官(guān)方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都(dōu)进一(yī)步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但半无人(rén)直播在绿幕(mù)直播软件的(de)支持下，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入镜(jìng)，让带(dài)货(huò)效果看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判(pàn)定精确度(dù)大大(dà)降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人选择的带货视频(pín)将一(yī)直(zhí)播放，只要(yào)用户下单(dān)便(biàn)可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是(shì)以(yǐ)各(gè)种手段(duàn)逃避平台的(de)监管，因此近期“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评(píng)论(lùn)区多次重复也(yě)毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的(de)互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜(sōu)索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能(néng)找到(dào)多(duō)个宣(xuān)传“无人直播(bō)带货(huò)课(kè)程”的账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的话术(shù)基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛(kǎn)、无(wú)成(chéng)本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生(shēng)与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害(hài)者也(yě)多为该(gāi)两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自己交了几千(qiān)元的学费，拿到(dào)了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的(de)“直(zhí)播(bō)课程”对无人(rén)直播(bō)的细(xì)节要么避重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过(guò)，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了(le)大致(zhì)的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节发了(le)出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在(zài)如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学(xué)员(yuán)在(zài)平(píng)台的(de)监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学员表示(shì)，自(zì)己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试一(yī)次(cì)被封(fēng)一(yī)次——然(rán)而(ér)这种本(běn)质就(jiù)违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系(xì)到(dào)的一位(wèi)“老(lǎo)师”在(zài)朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处话术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学生的(de)利润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你用他(tā)们教的话术试图(tú)在直(zhí)播间引(yǐn)导他人(rén)，实际上(shàng)自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是(shì)“卖课教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播(bō)本身(shēn)就是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段(duàn)亦是违(wéi)规(guī)的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无(wú)处说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定(dìng)生态以及外部的(de)口碑(bēi)都将受(shòu)到(dào)重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打击(jī)直(zhí)播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频(pín)来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而言，不(bù)仅要为(wèi)自己所带货的产品负责(zé)，还在不(bù)知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播的(de)信誉也将连带(dài)受到影响。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的(de)积极性。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内(nèi)部的直(zhí)播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的(de)平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体(tǐ)验(yàn)；对于(yú)抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播(bō)让消费(fèi)者的售(shòu)前(qián)售后都无(wú)法获得(dé)保障，对(duì)平(píng)台(tái)的信任(rèn)度(dù)降低，不利于其电商业务的进(jìn)一(yī)步发展。

对于无(wú)人直播(bō)存在的乱象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系统化的(de)惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致(zhì)分为(wèi)违(wéi)规警告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违(wéi)规行为，并及(jí)时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的(de)风险(xiǎn)，甚至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人(rén)播等行为进(jìn)行举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的(de)态度(dù)可以看(kàn)到，对无人直播(bō)的监管仍然趋严(yán)。若(ruò)未(wèi)来能有针对(duì)性的条例(lì)或处理办法实施，也(yě)许将有助于更(gèng)高效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身(shēn)都写满了(le)“不(bù)靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是(shì)由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人(rén)利益为前(qián)提(tí)来攫取利益(yì)。无人直(zhí)播本身也许并非是不可为的(de)方向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接(jiē)纳，并投入到(dào)实际应(yīng)用(yòng)中(zhōng)。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播(bō)时间长、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰(fēng)富(fù)的特质让销量连连增长，为数字产业(yè)与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的(de)无(wú)人(rén)直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着该产(chǎn)业(yè)的成(chéng)熟还非常需要时(shí)间(jiān)。如今已经有公(gōng)司(sī)对此(cǐ)进行(xíng)尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍(réng)然需(xū)要真(zhēn)人(rén)斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人的灵活(huó)度与交互能(néng)力(lì)，目前尚且无法达到(dào)真人(rén)的水准。因此(cǐ)全自(zì)动的无人直播(bō)虽然前景可观(guān)，但要想合规地正(zhèng)式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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