东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě)不(bù)是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利(lì)的(de)上市(shì)航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给(gěi)节省了(le)。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着(zhe)小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是(shì)说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成(chéng)本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民航(háng)允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮(c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式bāng)助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这(zhè)些年(nián)，春(chūn)秋(qiū)的(de)差评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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