周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格(gé)在不停的(de)上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他相(肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度报告(gào)》数据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐(lè)节(jié)等(děng)均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的(de)打磨(mó)上了。

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