东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的(de)营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不(bù)响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得(dé)掏钱(qián)；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜(mó)丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航(háng)，这(zhè)样(yàng)就可以(yǐ)用高密(mì)度排班(bān)来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三(sān)大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋(qiū)赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句乌克兰有中国人吗，在乌克兰的中国人安全吗名言(yá乌克兰有中国人吗，在乌克兰的中国人安全吗n)：钱(qián)一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能走远吗？

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