周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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