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　　今年以来基(jī)金代(dài)销机构被基金公(gōng)司解约的情(qíng)形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布与基金代销机构解约(yuē)的公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型(xíng)看，中小(xiǎo)型(xíng)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构居多(duō)，此外，也有(yǒu)银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年(nián)来(lái)由于经营不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被(bèi)动注销牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，基金(jīn)公司与基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)之间的合作本(běn)就是双向选择，在(zài)高质量发展背景(jǐng)下，基(jī)金公司(sī)严格筛选代销机构也是降(jiàng)本(běn)增效的(de)主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基(jī)金(jīn)办(bàn)理该公(gōng)司旗下基金的(de)相(xiāng)关销售业务。值(zhí)得(dé)注(zhù)意的(de)是，今年(nián)以(yǐ)来，还(hái)有方(fāng)正富邦(bāng)基(jī)金、平安(ān)基金，以及海富通(tōng)基(jī)金停止了与(yǔ)浦领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金发(fā)布公(gōng)告，经(jīng)与北(běi)京虹点基(jī)金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)、上海凯石(shí)财富基金销售有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公告称，与(yǔ)方德保险(xiǎn)代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司协商一(yī)致(zhì)，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代(dài)理公司旗(qí)下所(suǒ)有(yǒu)公募基(jī)金(jīn)。自(zì)公告之日起，上述(shù)公(gōng)司不再办(bàn)理本公司(sī)旗下基金(jīn)的开户、认购(gòu)、申(shēn)购等(děng)基金买入(rù)的相关(guān)业务(wù)，只保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所有客户(hù)赎回(huí)全部份额。而在今(jīn)年4月，西部利得基金、上银(yín)基金也终止(zhǐ)了与民商基金(jīn)的基(jī)金销售合作(zuò)，上银基金则于2月终止与该机构的(de)合作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与民商基金的(de)销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作(zuò)。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独立基(jī)金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合(hé)计12家基金代销机构的合作，这其中包(bāo)括(kuò)独立基金销售机构(gòu)、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前(qián)这些代销机(jī)构中，正融(róng)基金(jīn)解除合作关系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公(gōng)司中，长盛基金解除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基金代销机构解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系，目前已累计(jì)解约(yuē)11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关(guān)系，已累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选代销机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约(yuē)的基金销售机(jī)构多为中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代(dài)销机构数量增多(duō)及监管趋严，近几年(nián)公募基金公(gōng)司对于(yú)代(dài)销机(jī)构(gòu)的选(xuǎn)择标准也(yě)在(zài)提高。在(zài)高质量(liàng)发展背(bèi)景(jǐng)下，严格(gé)筛选基金代销机构(gòu)，也(yě)是实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是(shì)基(jī)金销量一(yī)直得(dé)不(bù)到有效增长，对(duì)基金公司整体基金销(xiāo)售贡(gòng)献(xiàn)不(bù)大；二(èr)是(shì)受到监管处罚；三是销售(shòu)机构(gòu)主业(yè)发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就是这(zhè)些。”但该(gāi)内部(bù)人员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权(quán)益市(shì)场低(dī)迷(mí)，基金销售困难也加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)与(yǔ)代(dài)销机构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的(de)处罚(fá)，就会(huì)很果断地解(jiě)除合作关系。“基金(jīn)公(gōng)司(sī)与基金代销机(jī)构的合作(zuò)是市(shì)场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成本(běn)与合作的潜(qián)力，基(jī)金公司会依据(jù)自身的发展状况有选择的与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公(gōng)司渠道负责(zé)人透露，其(qí)所在公司选(xuǎn)择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一(yī)套完(wán)整的(de)基金销售评估办法，比如基(jī)金销售(shòu)保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能(néng)力(lì)，以及与哪些公司合作等(děng)都是(shì)考核(hé)的要(yào)素，其中，要求(qiú)其公募(mù)基金销售保有规(guī)模排名排(pái)名(míng)前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基(jī)金(jīn)销售机构合作后(hòu)，需要(yào)对接系(xì)统(tǒng)，每年要付出系(xì)统维(wéi)护(hù)成本，很多(duō)销售公司一年(nián)的保有量也没(méi)有多少，甚至都(dōu)覆(fù)盖(gài)不(bù)了成本(běn)。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一(yī)部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金(jīn)代(dài)销机(jī)构的合作是双向选择，基(jī)金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部代(dài)销机构也(yě)会(huì)对(duì)基金公司的投(tóu)研能(néng)力，管理规模，也有一定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基(jī)金代销的机构主要分为(wèi)银(yín)行、第三方基金(jīn)销售机构(gòu)，以及券商，从禀(bǐng)赋(fù)来说(shuō)，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产(chǎn)品的服务，第(dì)三(sān)方销售(shòu)渠道线上渠道(dào)较强，尤(yóu)其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等互联(lián)网平台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领(lǐng)先地(dì)位将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服(fú)务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰或(huò)将(jiāng)持(chí)续

　　近(jìn)年(nián)来(lái)，马太效应依然是(shì)基金销售(shòu)行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量数据(jù)显示(shì)，一季度，三方(fāng)机构销售增长最(zuì)为明显，互联(lián)网(wǎng)流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独立基(jī)金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优势更为(wèi)突出。截(jié)至(zhì)今年一季(jì)度(dù)末，公(gōng)募(mù)基300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋金销(xiāo)售保有规模前(qián)100强中，21家独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币市场公募(mù)基金保有规(guī)模(mó)为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的独(dú)立(lì)基金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机(jī)构(gòu)中，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有111家基(jī)金(jīn)销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而(ér)在115家独立基金销售(shòu)机(jī)构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家(jiā)代销不(bù)足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家目(mù)前(qián)只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些年(nián)来(lái)基金(jīn)销(xiāo)售行业分(fēn)化更(gèng)趋明(míng)显(xiǎn)，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据证监会(huì)网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司向(xiàng)中国证券监督管(guǎn)理委员会提交了(le)注销公募证券投资(zī)基金(jīn)销售(shòu)业务许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投资(zī)基金法(fǎ)》《公开募集证券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售机构监督管理(lǐ)办法》等有(yǒu)关规定，中国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前(qi300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋án)海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销售服务有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也(yě)是目前(qián)第(dì)一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险代(dài)理(lǐ)公司(sī)。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构由于(yú)经营困难等原因(yīn)，主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟(chéng)视天(tiān)下(xià)基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选择(zé)主动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由(yóu)于违规等(děng)原因被吊销(xiāo)牌(pái)照(zhào)，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久(jiǔ)富财(cái)富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金石基金等第(dì)三方代(dài)销(xiāo)机构也被(bèi)吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未来(lái)基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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