既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的(de)4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨头也(yě)在进一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」再次(cì)对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家(jiā)电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格(gé)战中，消费(fèi)者(zhě)无疑(yí)是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补(bǔ)后的(de)产(chǎn)品价格(gé)，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后(hòu)一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不售(shòu)价3749元(yuán)，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不)活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具(jù)性价(jià)比的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目(mù)负责人表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消费季活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量(liàng)实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大势所一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不趋。一方面是宏观(guān)经济(jì)提振(zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台需要用更低(dī)的(de)价格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面是(shì)电商(shāng)行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商平(píng)台(tái)之间竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢(yíng)得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才(cái)是(shì)目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价(jià)格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了(le)一(yī)些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今(jīn)天(tiān)中国(guó)市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费(fèi)者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能(néng)为(wèi)经济(jì)复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是(shì)要靠提升产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地(dì)降(jiàng)低(dī)商(shāng)品从生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全(quán)流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多(duō)事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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